小米雷军：我们卖手机不挣钱，就是交个朋友啊！

小米雷军：我们卖手机不挣钱，就是交个朋友啊！

小米创始人兼CEO雷军在近日的一个访谈中说到，小米硬件净利这两年来不到1%！

近日，雷军在《中国企业家》上表示，卖一百块小米的硬件产品，我们挣了不到一块钱。

很庆幸我们还赚钱，不是做赔钱赚吆喝的生意。即便有一天我们变成世界第一，硬件净利也不会超过5%。雷军称，上市两年来，这个数字都低于1%。

雷军表示，表面上来看，小米是在做硬件生意，硬件占90%的收入，其中手机占60%，AIoT占30%，互联网占10%。但如果没有硬件90%的规模，很难产生那10%的互联网收入。

小米没有打算在硬件上挣多少钱，我们跟几乎所有硬件公司不一样。伟大的公司总是想把东西做得越来越好，价钱卖得越来越便宜。我们没有把自己当硬件公司看，也没有指望在硬件上挣钱。

在访谈中，雷军还引用了罗永浩的一句话总结“卖手机不挣钱，就是交个朋友啊”。

这句半幽默的话语，其实贯穿了小米几乎从创业以来就行使的策略和理念，那就是“和用户交个朋友”，通过小米的作品来跟用户交朋友。

雷军还解释，曾经五六次在网上直接发没有任何限制的现金券的原因，是因为那个月的硬件净利润率超过了5%，所以直接通过返现金券的方法把钱分给了消费者。

虽然整个“硬件不挣钱，只是用来交朋友”的理论，我们没法证实，不过其实雷军已经透露了小米是如何赚钱的。

雷军多次提到“硬件”，并强调“硬件”不赚钱，那就表示了硬件以外的东西，才是真正让小米赚钱的东西。

当然，这部分就是雷军所说的10%“互联网”盈利了。

这包括了我们最熟悉的MIUI植入广告，以及一大堆的臃肿软件Bloatware，都是通过商业活动而来的。

这些还只是表面上的，通过这些表面合作，底下的每月共享用户Big Data等等，都有可能是盈利的一部分。

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来源：ITHOME